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这天上午，

我在网上又聊个客户，工程在外地宿州，是KTV外墙改造，四层不锈钢外墙，顶层是亮化。

对于外墙工程，我没有经验，亮化工程更是无从谈起，但是见多识广，通过咨询了解工艺、价格，就知无不言地和客户谈及，没曾想客户更不了解，于是双方在公司见面。

客户是两个年轻人，一高一矮，小徐高个子，感觉老实，矮个子小张，骨瘦如柴，感觉这个人不好打交道，精明的很，俩人一进门就迫不及待直奔主题。

“钱总，我们在网上聊天了几个公司，大多只施工室内的，工程又是外地，你看能不能去施工？”小张说道。

“有钱赚肯定愿意，就是工地太远，不方便管理。”

我不能直说施工经验不够，装饰公司还挂着亮化业务。

“钱总，又不是要你去施工，你可以安排班组过去，我实不相瞒，我们是做智能化工程的，在合州刚刚成立的公司，这个工程是我亲姐夫介绍，业主要求智能化、外墙装饰、亮化工程一起承包，我们接下来了，外墙、亮化不懂，所以才在网上找公司。也咨询多家，认可你才过来见面的。”小徐态度诚恳说道。

我扫了俩人一眼，说道：“是这样啊！我找人做是可以，但是利润不高，恐怕不好找，我也实话实说，图纸我反复核了，外装价格差不多，亮化10万做不下来。”

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