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晚上十点二十分，龚茜倩跟着吴嘉凯走向饭店的停车场。

「史密斯要求CIF，翔飞不但负担运费，还要被他杀价两角，」打从吴嘉凯送史密斯进饭店电梯后，就开始和她讨论贸易条件。「这跟我们原先预定的FOB价格有落差，你认为可行吗？」

「如果照他的CIF条件，一角，最多让价美金一角。」龚茜倩也在思考这个问题。「这已经是将运费、关税、成本所有因素考虑进去的最低价格了，五个货柜出去只能打平，做做营业额，利润几乎没有。」

「也在做过汇率避险的前提之下？」

「是的。」她发现他真的很有概念。

「如果史密斯还是坚持两角呢？」

「怎样的价格，就有怎样的品质。他若坚持削价，那也只能请他去买别家的光碟机。」她感受到他的积极，谨慎地说：「我想，我们站在前线，不能只顾着冲业绩，否则工厂辛辛苦苦做了半天，却是做白工。」

「有道理。」吴嘉凯点点头说：「在不赔本的原则下，我还是希望能跟史密斯做成第一笔交易。这样吧，你明天找出同业和韩国的蓝光产销情况给我，我研究看看。史密斯那人很小气，一定得全部比完价才会下单，等他回美国，我再跟他好好谈谈。」

「好。」这也是龚茜倩准备提出的建议。

若换成林锦顺，他也会问她的意见，但不会跟她讨论，而是要她自己考量；若她决定不做，他又会跑来哇哇叫说达不到业绩目标。

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